SEVDİĞİNİZE üzerinde kendi parmak izi bulunan yüzük hediye edebilirsiniz. Ece'nin VIP Konuğu Kerim Güzeliş...
***
Pırlanta Kralı
Kerim Güzeliş, Ariş'le 100 bin parçaya ulaştı, net'te pırlanta satış rekoru kırdı.
Yunanlılar için 'Tanrıların Gözyaşı', Romalılar'a göre 'Yıldızlardan Kopan Parçalar' olan pırlantayı, Ariş Pırlanta'nın Yönetim Kurulu Başkanı Kerim Güzeliş ile konuştuk.
Mücevherde moda nasıl oluşuyor? Bizim sektörün modası bir genelin içinde bir parça. Mesela tekstil sektöründe renklilik geliyor. Diğerleri bunu takip ediyor. Biz de renkli taşlara yöneliyoruz. Diğer yanda çantalar rengarenk ve büyük oluyor. Herkes uyum içinde. Ariş'te satış, pazarlama, Ar-Ge ve PR'ın da bulunduğu bir tasarımcı ekibimiz var.
Koleksiyonlar hangi dönemlerde sunulur? Mart ayında İstanbul Fuarı yapılır. Sektörümüz için milattır. O fuarda iç pazara, turistik bölgelere ve ihracata yönelik yeni koleksiyonlar tanıtılır.
Türk tüketicisinin pırlanta eğilimi nasıl? 25-55 yaş arasındaki hanımlara bir anket yapıldı. Kadınların yüzde 90'ı en fazla istedikleri hediyenin pırlanta olduğunu söyledi.
'PIRLANTA KADAR DEĞERLİYİM' Neden peki? Pırlanta beraberliği, sevgiyi, bağlılığı ve verilen değeri gösterir. Kadınlar pırlanta hediye edildiğinde "Beni bu kadar değerli görüyor" diye seviniyor. Ayrıca kullandıkları zaman kendilerini daha güçlü ve güzel hissettiklerini söylüyorlar.
Gazetelerde okuyoruz. Playboylar kadın tavlamak için pırlanta da hediye ediyor? Katılmıyorum. Eğer aradaki bağ çok kuvvetli değilse küçük bir pırlanta hediyeyle geçiştiriliyor. Ama erkek eminse, gücü oranında bir şey alıyor. Mesele geçici mi, kalıcı mı? Ancak kalıcılarda iyi pırlanta alınıyor. "Niyetim ciddi" anlamında.
Pırlanta neden pahalı bir ürün? Bulunması çok zor olduğu için. Pırlanta 1-3 milyar yılda oluşur. Önce maden keşfediliyor, 200 büyük kamyon dolusu toprağı alın, içinden 1 karatlık tek taş çıkıyor. Sonra mühendisler analiz ediyor. 6 ayrı kademede tıraş ediliyor. Kuyumcu montür yapıyor. Mıhlama ve cila da ayrı bir sanat. Pırlanta bu yüzden çok değerli.
'Kanlı elmas' filminin olumsuz yönde bir etkisi oldu mu? O filmlerde gösterilenler dünyada yok denilecek kadar az. Eskiden vardı. Bir madenden kaçak alınıp satılması. Artık sendikalar var, yani yasal.
Pırlanta fiyatları ne durumda? Pırlantayı herkes pahalı sanıyor. Bir korku var. Sanıldığı gibi değil. Her bütçeye uygun ürün mevcut. Pırlantadan korkulmamalı. Mesela yılbaşına özel kalpli pırlanta kolyeleri 299 YTL'den sattık. Pırlanta bir bakıma yatırım aracıdır. 1-2 karatlık tek taş, alım-satımda çok zarar getirmez. Hem kullanırken zevk alırsınız hem de değerini çok kaybetmez.
Son yıllardaki fiyat artışı neden? Son 5 yılda arttı. Ama temiz taşlarda yükseldi. Tüketici bilinçlenerek iyi taşa yöneldi. Talepten dolayı fiyatlar arttı.
Sektörün genelinde satışlar nasıldı? 2006 yılında yüzde 20-25 arttı. 2007'de beklenti yüzde 25-30. Firmaların tanıtımı, DTC etkisi ve tüketici isteğinden dolayı. Tüketici altın bilezik yerine kalıcı istiyor. Gelir düzeyi yükseldikçe; insanlar parasını mücevhere, giyime ve seyahate harcıyor.
Internet satışlarınız nasıl gidiyor? Sevgililer Günü'nde patlama yaşandı. Şubat ayında 220 bin ziyaret aldık. Kişi hediye almak istediğinde, site ve Ariş aklına geliyor. Her 300 ziyaretçiden 1'i ürün alıyor siteden. Gerisi bayilere gidiyor. Toplam pırlantalı takı satışı 100 bini aştı.
TALEP 700-1.000 YTL'LİK ÜRÜNLERE Dokunmadan mücevher satın almak zor değil mi? Evet çok zor. Ama güven unsuru olduk. Yatırım yaptık. Son 3 yıldır internetten satış yapıyoruz. Sitede her şeyin cevabı bulunuyor. Mesela "hediye ajanı" diye bir şey var. Erkek sürpriz yapmak istiyor ama ne alacağını bilmiyor. Sevgilisinin e-mailini veriyor. Sevgilisine bazı ürünler mail atılıyor ve bir şekilde fikri sorularak ürün seçtiriliyor. Sonra sevdiği ürün hediye geliyor.
En çok hangi fiyattaki ürünler satılıyor? Yüzde 50 oranında talep fiyatı 700-1000 YTL arası olan ürünlere.
Dünya pırlanta cirosu nedir? Dünyada gerçekleşen perakende pırlanta satışı 70 milyar dolardır.
Pırlanta satışlarının yoğun olduğu dönemler hangileri? Genellikle yıl dönümlerinde, doğum günlerinde, özel günlerde ve Sevgililer Günü'nde çok satılıyor. En fazla evlilikle bağlantılı alınıyor.
Araplar'ın mücevhere ilgisi nasıl? Araplar'a ve Dubai'ye ihracatımız oldukça fazla. Bu ülkelerin kendi üretimleri yok. Dubai ağırlıklı olarak turistlere yönelik ürünleri tercih ediyor; bu nedenle hem pahalı hem de daha uygun fiyatlı ürünleri tercih ediyorlar. Araplar Türkiye'de kendileri için alışveriş yaptıklarında çok taşlı büyük ürünleri, özellikle komple dörtlü setleri seçiyor.
Servisi 
